Prowizja Allegro – ile wynosi i jak ją obliczyć?

Prowizja Allegro najczęściej wynosi od 1% do 17% wartości sprzedaży netto, zależnie od kategorii, ceny i warunków oferty. Do kosztu mogą dojść opłaty za dostawę Smart!, promocję, reklamę, wystawienie ogłoszenia lub abonament.

Sprawdź, jak obliczyć pełny koszt transakcji i ustalić cenę, która uwzględnia marżę.

Z tego artykułu dowiesz się:

• od czego zależy prowizja Allegro,
• jak obliczyć koszt sprzedaży produktu,
• ile może kosztować dostawa w Allegro Smart!,
• kiedy pojawiają się opłaty dodatkowe,
• jak kontrolować rentowność ofert.

Jakie opłaty pobiera Allegro?

Sprzedaż na Allegro wiąże się z kilkoma rodzajami kosztów. Nie każda oferta obejmuje wszystkie opłaty, dlatego przed publikacją warto przeanalizować konkretny produkt, kategorię, sposób dostawy i planowane działania promocyjne.

Najczęściej występują:

• prowizja od sprzedaży,
• opłata związana z dostawą Allegro Smart!,
• koszt wystawienia ogłoszenia w wybranych kategoriach,
• opłaty za wyróżnienie, promocję lub reklamę,
• miesięczny abonament Allegro.

Standardowe oferty produktowe są zazwyczaj bezpłatne przy wystawianiu. Opłata może jednak pojawić się przy ogłoszeniach, drogich produktach albo ofertach należących do określonych kategorii.

Ile wynosi prowizja od sprzedaży na Allegro?

Stawka prowizji zależy przede wszystkim od kategorii produktu. W 2026 roku zakres stawek przedstawia się następująco:

Podane zakresy są orientacyjne, ponieważ dokładna stawka może zależeć od podkategorii, ceny, liczby sprzedanych sztuk i dodatkowych warunków oferty. Najwyższą opłatę często mają produkty przypisane do kategorii Pozostałe, dlatego warto bardzo starannie wybrać właściwe miejsce publikacji.

Prowizję Allegro oblicza się od ceny brutto widocznej dla kupującego, a w określonych przypadkach także od kosztu dostawy.

Jak obliczyć prowizję Allegro?

Podstawowy wzór jest prosty:

Prowizja = podstawa naliczenia × stawka prowizji

Jeżeli produkt kosztuje 100 zł, a prowizja w danej podkategorii wynosi 10%, opłata wyniesie 10 zł. Przy cenie 35 zł i stawce 10% prowizja osiągnie 3,50 zł.

Przy większej liczbie sztuk prowizję nalicza się dla każdej sprzedanej sztuki. Jeśli sprzedasz 20 produktów po 2 zł, a minimalna prowizja wynosi 0,50 zł za sztukę, opłata wyniesie 10 zł, a nie procent od łącznej wartości zamówienia.

Jak dostawa wpływa na prowizję?

Jeżeli kupujący płaci za przesyłkę, koszt dostawy może zostać doliczony do podstawy naliczenia. Produkt za 100 zł z dostawą za 15 zł przy prowizji 10% wygeneruje opłatę w wysokości 11,50 zł.

Przy darmowej dostawie koszt wysyłki wynosi 0 zł, więc nie zwiększa podstawy prowizji. W przypadku zamówień obejmujących produkty z różnych kategorii Allegro rozdziela koszt dostawy między pozycje i stosuje właściwą stawkę dla każdego produktu.

Jak działa prowizja Allegro Smart!?

Sprzedawca ponosi opłatę za przesyłkę Smart!, mimo że kupujący widzi ją jako darmową. Wysokość kosztu zależy od wartości zamówienia i wybranej metody dostawy.

Przesyłki kurierskie są zwykle droższe. Przykładowo przy zamówieniu o wartości co najmniej 150 zł opłata może wynieść 11,49 zł dla kuriera DPD lub 10,89 zł dla kuriera DHL w ramach Allegro Delivery.

Przy zwrocie towaru lub nieodebraniu przesyłki Allegro może zwrócić sprzedawcy koszt współfinansowania Smart!, jeżeli spełnione zostaną warunki programu. Zasady i stawki trzeba sprawdzać w aktualnym cenniku.

Ile kosztuje wystawienie oferty?

Wystawienie standardowej oferty produktowej najczęściej nie wymaga opłaty. Koszt może dotyczyć ogłoszeń oraz wybranych grup produktów.

Przykładowe zasady obejmują:

• produkty w kategorii Kolekcje, Sztuka, Design i Antyki – 0,1% ceny początkowej, nie mniej niż 0,05 zł i nie więcej niż 2,50 zł brutto za 10 dni,
• leki bez recepty – od 0,50 zł do 5 zł za 10 dni, zależnie od ceny początkowej,
• wybrane używane części samochodowe i akcesoria – od braku opłaty do 1 zł za 10 dni,
• produkty o cenie wyższej niż 15 000 zł – 1 zł brutto za 10 dni,
• ogłoszenia – zwykle od 0,50 zł do 5 zł za 10 dni.

W ogłoszeniach opłata może odnawiać się automatycznie co 10 dni, dopóki oferta pozostaje aktywna.

Jakie są koszty promowania ofert?

Promocja może zwiększyć widoczność produktu, ale powinna być uwzględniona w cenie i marży. Niektóre formy promocji mają stałą opłatę, inne wiążą się także z dodatkową prowizją od sprzedaży.

W przypadku Smart! Monet pięć monet oznacza koszt 6,15 zł za sfinalizowaną sprzedaż. Allegro może również naliczać dodatkową prowizję przy ofercie z aktywnym wyróżnieniem lub Pakietem Promo.

Jak działają reklamy Allegro Ads?

Allegro Ads rozlicza reklamy przede wszystkim w modelu CPC, czyli za kliknięcie, oraz CPM, czyli za tysiąc wyświetleń reklamy graficznej. Minimalna stawka zależy od kategorii i miejsca emisji.

Minimalne CPC na liście wyników wyszukiwania może wynosić od 0,10 zł w nieruchomościach do 0,80 zł w kategorii Zdrowie oraz Firma i usługi. Minimalne CPM dla reklam graficznych wynosi 9 zł za 1000 odsłon.

Budżet kampanii trzeba analizować razem z marżą. Produkt o niskiej wartości może przynosić stratę już po kilku płatnych kliknięciach, nawet jeśli reklama generuje sprzedaż.

Ile kosztuje Abonament Allegro?

Abonament zapewnia dostęp do dodatkowych narzędzi sprzedażowych i analitycznych. Stała opłata miesięczna ma sens przede wszystkim wtedy, gdy korzystasz z funkcji objętych pakietem i regularnie sprzedajesz większą liczbę produktów.

Jak obliczyć pełny koszt sprzedaży?

Załóżmy, że sprzedajesz produkt za 40 zł w kategorii, w której prowizja wynosi 14%. Dostawa kosztuje kupującego 10 zł, a jej koszt również podlega tej samej stawce.

Obliczenie wygląda tak:

1. cena produktu: 40 zł,
2. koszt dostawy: 10 zł,
3. podstawa prowizji: 50 zł,
4. prowizja: 50 zł × 14% = 7 zł.

Jeśli dodatkowo ponosisz opłatę Smart!, koszt reklamy, zakup towaru, obsługę zamówienia i podatek, sama prowizja nie pokazuje jeszcze rzeczywistego wyniku transakcji. W dropshippingu trzeba doliczyć także opłatę hurtowni, koszt pakowania, zwrotów i ewentualnych reklamacji.

Jak ustalić cenę produktu z marżą?

Przed publikacją oferty zapisz wszystkie koszty przypadające na jedną sztukę. Przy niskiej cenie produktu opłata minimalna może mieć większe znaczenie niż stawka procentowa.

W kalkulacji uwzględnij:

• cenę zakupu netto lub brutto,
• prowizję od sprzedaży,
• prowizję od kosztu dostawy,
• opłatę Smart! i koszt obsługi zamówienia,
• reklamę, promocję oraz koszt zwrotów,
• zakładaną marżę i podatek.

Przykład produktu kupionego za 0,60 zł pokazuje, dlaczego sprzedaż taniej drobnicy może być nieopłacalna. Po doliczeniu minimalnej prowizji, opakowania, etykiety i pracy przy obsłudze cena sprzedaży musi być znacznie wyższa niż w sklepie stacjonarnym.

Jak sprawdzać opłaty przed sprzedażą?

Najbezpieczniej korzystać z oficjalnego kalkulatora opłat i prowizji Allegro. Narzędzie pozwala oszacować koszt dla konkretnej kategorii, ceny, dostawy i wybranych opcji promowania.

Warto także regularnie wykonywać następujące czynności:

• sprawdzać zakładkę Rozliczenia z Allegro,
• analizować sekcję Nadchodzące opłaty,
• porównywać marżę z promocją i bez promocji,
• kontrolować wyniki kampanii Allegro Ads,
• prowadzić własny arkusz kosztów i rentowności.

Przy większej liczbie ofert pomocna jest integracja z oprogramowaniem sprzedażowym. Może ona automatycznie aktualizować ceny, stosować narzuty, obsługiwać wiele cenników dostawy i pokazywać szacowany koszt publikacji oferty.

Kiedy można odzyskać prowizję?

Jeśli transakcja nie dojdzie do skutku albo kupujący zwróci produkt, możesz ubiegać się o rabat transakcyjny, czyli zwrot naliczonej prowizji. Wniosek należy złożyć w ciągu 45 dni od zakupu.

Wniosek złożysz w zakładce Zamówienia, wybierając przy konkretnej transakcji opcję Zwrot prowizji. Zwrot obejmuje całą naliczoną prowizję za daną transakcję, a nie wyłącznie część dotyczącą dostawy.

Przy częściowym zwrocie zamówienia rabat może dotyczyć zwracanych produktów oraz przypisanej do nich części kosztu wysyłki. Wysokość zwrotu zależy od spełnienia warunków określonych przez Allegro.

Czym różni się Allegro Lokalnie?

Na Allegro Lokalnie prowizja wynosi zazwyczaj 7,9% wartości produktu. Dla elektroniki stosowana jest niższa stawka, a szczegółowe zasady mogą zależeć od typu konta i rodzaju ogłoszenia.

Opłata za sprzedaż pojawia się po zapłacie za produkt albo po wypełnieniu formularza dostawy przy odbiorze osobistym lub płatności za pobraniem. Samo dodanie ogłoszenia bez opcji Kup Teraz może być bezpłatne.

Jak kontrolować rentowność sprzedaży?

Nie porównuj ceny zakupu wyłącznie z ceną sprzedaży. Rzeczywisty wynik otrzymasz dopiero po odjęciu wszystkich opłat związanych z transakcją i obsługą produktu.

Cena sprzedaży musi pokryć koszt towaru, prowizję, dostawę, promocję, obsługę zamówienia, zwroty oraz zakładaną marżę.

Przy każdej ofercie sprawdź prawidłową kategorię, ponieważ różnica kilku punktów procentowych może znacząco zmienić wynik. Unikaj automatycznego przypisywania produktów do kategorii Pozostałe, jeśli istnieje bardziej precyzyjna i tańsza podkategoria.

Stawki, limity i zasady programów Allegro mogą się zmieniać. Przed rozpoczęciem sprzedaży sprawdź aktualny cennik, kalkulator opłat oraz szczegóły programu dostawy lub promocji, z którego zamierzasz korzystać.